Sales & Marketing
Komplekse udfordringer kræver mere komplekse løsninger
Sales Excellence er på den strategiske agenda, da salgs- og marketingfunktionen er en kritisk drivkraft i operationalisering af Go-To-Market-strategien og implementering både organisatorisk og kompetencemæssigt.
Salgsfunktioner oplever udfordringer, som kræver mere komplekse løsningsmetoder end for blot få år tilbage
82% forventer, at salg er mere vanskeligt i år end sidste år, en gennemsnitlig hitrate fra lead til salg på 2,7%, lav forecastsikkerhed samt manglende evne til profitabelt at sælge løsninger.
- I hvilken grad beskriver salgsstrategien, hvilke løsninger I sælger til hvilke markedssegmenter gennem hvilke kanaler, og er løsningssalg reelt implementeret?
- Bruger I jeres tid på de rigtige kunder, er klassificeringen af kunderne et resultat af vækstpotentiale, og er prioriteringen implementeret?
- Ved I, om væksten er profitabel på alle segmenter og kanaler?
- Hvordan arbejdes der med implementering af Best Practice salgsproces, der sikrer kvaliteten i salgsindsatser og understøtter kundernes købsproces?
-
Er pipelinestyring og forecasts faktabaseret og accepteret af både salg og supply?
Implement Consulting Group som brobygger
Når vi rådgiver omkring Sales Excellence, oplever vores kunder det som en afgørende faktor, at vi agerer brobygger mellem det strategiske fundament og den operationelle implementering i afsætningsfunktionerne. Det er evnen til at spænde fra det strategiske til realiseringen i praksis, der skaber sammenhæng mellem ambition og handling.
Afhængig af udgangspunktet betyder det arbejde inden for udvikling af segmentering og kanalstrategi, salgsproces optimering, globalt Sales Academy, implementering af Lean Sales samt etablering af Solution Centric Salg og Marketing-funktion.
Kontakt Stig Albertsen (sal@implement.eu, +45 2338 0070), Morten Søndergaard (msg@implement.eu, +45 2338 0080) eller Christian Milner (cmj@implement.eu, +45 2338 0074), hvis du vil vide mere om, hvordan Implement Consulting Group arbejder med Sales Excellence og afsætningsudvikling.
Når vi rådgiver omkring Sales Excellence, oplever vores kunder det som en afgørende faktor, at vi agerer brobygger mellem det strategiske fundament og den operationelle implementering i afsætningsfunktionerne. Det er evnen til at spænde fra det strategiske til realiseringen i praksis, der skaber sammenhæng mellem ambition og handling.
Afhængig af udgangspunktet betyder det arbejde inden for udvikling af segmentering og kanalstrategi, salgsproces optimering, globalt Sales Academy, implementering af Lean Sales samt etablering af Solution Centric Salg og Marketing-funktion.
Kontakt Stig Albertsen (sal@implement.eu, +45 2338 0070), Morten Søndergaard (msg@implement.eu, +45 2338 0080) eller Christian Milner (cmj@implement.eu, +45 2338 0074), hvis du vil vide mere om, hvordan Implement Consulting Group arbejder med Sales Excellence og afsætningsudvikling.