Pricing

Pricing kan forbedre din virksomheds bundlinje på kort og mellemlang sigt. Manglende fokus og gennemskuelighed peger på et behov for at gøre Pricing til en professionel disciplin, der er organiseret, har klare processer og tydelig rapportering.
 

  • Hvilke principper har I for prissætning på tværs af markeder, kanaler og segmenter?
  • Sætter I prisen efter den værdiskabelse, produktet har for jeres kunde – eller er det alene jeres egne omkostninger, der afgør prisen?
  • Kender I jeres market power og prisfølsomhed? Er produkterne sammensat (bundled) i hensigtsmæssige løsninger, eller bør I lade kunden vælge enkeltelementer?
  • Er der styr på rabatterne, er der sammenhæng mellem rabatter, og hvad ordren betyder for jer?
  • Har I klart definerede Pricing-processer og KPI'er, der indgår som en naturlig del af jeres årshjul på tværs afdelinger og lande?

Pricing kan skabe forbedring på 3-8 procentpoint på bundlinjen

Udvikling af Pricing-kompetencer
Pricing kræver strategisk forståelse, analytisk kompetence, opbygning og implementering af enkle systemer samt evnen til at sikre implementering i ledelse og salg. Implement har lang erfaring i at udvikle Pricing-disciplinen i tæt samarbejde med vores kunder, således at prissætningskompetencerne bliver overført til virksomheden.

Udviklingen af Pricing-kompetencer er ofte en lang rejse, der til tider kræver assistance udefra. Implement gør brug af en række metoder (fx modenhedsanalyse, workshops, intern dataanalyse, markedsanalyse og priselasticitetsanalyser) for at forstå vores kunders prissætningsmetoder og disses forbedringspotentiale.

Vi tilbyder blandt andet

  • Opportunity Assessment – vurdering af nuværende praksis og identifikation af kort- og langsigtet forbedringspotentiale
  • Pricing Optimisation – optimering af nuværende profitabilitet og/eller omsætning på baggrund af optimal prissætning
  • Discount Management – vurdering af nuværende rabatstruktur, herunder analyse af rabatter, forhandlingsteknikker, bonusstrukturer, opfølgningsrutiner samt implementering af ny rabatstruktur
  • Professionel assistance på Pricing-projekter, fx ved prissætning af nye produkter, udvikling af prisstrategier, prisstyringsmodeller og optimering af kanalprissætning

Kontakt Nicolai Broby Eckert (nbe@implement.eu, +45 2338 0072), hvis du vil vide mere om, hvad Implement Consulting Group kan bidrage med inden for taktisk og strategisk prissætning.