Strategi & vækst
-
Corporate transformation fordobler værdien på 2 år
Virksomheden er blandt verdens tre største leverandører til den globale fremstillingsindustri. Efter at være blevet overtaget af en kapitalfond blev virksomheden mødt af en række meget kontante krav. Visionen var at flerdoble værdien af virksomheden ved en transformation til en global markedsleder. Der blev gennemført en markant transformation, med det formål at skabe én global virksomhed.
-
Fælles global kundesegmenteringsmodel øger forretningen med DKK 35 mio. på 12 uger
En stor finansiel virksomhed, har gennem en årrække oplevet en stærk vækst via mange nye kundeakkvisitioner. Virksomheden har opbygget en omfattende kundebase uden dog at forstå kundernes behov, motivation og forventninger. Resultatet har været mange ikkeaktive kunder og tab af hver fjerde eksisterende kunde hvert kvartal. Implementering af en fælles segmenteringsmodel i hele koncernen har vendt denne udvikling.
-
Ny salgsadfærd, der understøtter strategien
Virksomheden er et af de stærkeste brands i den danske byggematerialebranche. Da salget på det danske marked ikke opfyldtde målsætningen, overgik de til en stram top-down-styring, men tiltaget havde ikke den ønskede effekt. I stedet blev der bl.a. udført SPQ-tests, som førte til målrettede coachingforløb tilrettet den enkelte salgskonsulent. Nu sætter konsulenterne selv mål og følger op på disse fra salgsmøde til salgsmøde.
-
Strategisk pricing forbedrer bundlinjen
Virksomheden er ledende inden for sit marked i Europa og har positioneret sig som et premium brand på markeder, der er kendetegnet ved et stigende prispres. Konkurrencen har ført til, at virksomheden har opbygget en række serviceydelser til kunderne for at forsvare positionen som prisførende. Differentierede priser og rabatter til forskellige segmenter, kanaler og kunder har styrket konkurrenceevnen og øget bundlinjen markant.
-
Vækststrategi og analyse af vækstmuligheder
Virksomheden er Europas førende leverandør på sit område inden for fødevareindustrien. Den er anerkendt for at skabe innovative løsninger og har de seneste år præsteret en jævn vækst på ca. 10% årligt samt et driftsresultat på ca. 13%. Virksomhedens teknologiske og markedsmæssige platform er imidlertid smal, og for at modvirke dette ønskes øget vækst. En analyse af virksomhedens muligheder afdækkede et vækstpotentiale på DKK 500 mio.
-
Solution Selling skaber markant vækst
Virksomheden, der er en internationalt arbejdende producent af elektromekaniske komponeneter, har gennem de sidste to årtier oplevet kraftig vækst og øget omsætning. Der var imidlertid brug for en mere effektiv salgsproces og salgsstyrke. En bedste praksis salgsproces inspireret af Solution Selling®-metoden blev igangsat - nu bruger sælgerne deres tid langt mere effektivt og prioriterer kvalificerende indsatser tidligt i salgsprocessen.
